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幸美股份战略性亏损 两千万补贴抖音直播

22-10-14

近日,广东幸美化妆品股份有限公司(以下简称“幸美股份”)采取“战略性亏损”方式,补贴两千万,旗下国货品牌植美村高效进军直播渠道。据悉,幸美股份在植美村抖音直播中,开启了“专场福利”的直播,对其产品九大仙草面膜进行消费补贴,即在植美村直播间购买一盒面膜,即刻补贴10元福利,预计补贴到200万单。

 

 

植美村作为以全球首个“国潮护肤品牌”深入研究国人肌肤特质和本质,运用人参灵芝雪莲等仙草精华成分并复配运用,养颜美容,达到1+1>2的效果。

 

两千万消费补贴

提升了抖音平台销量

 

 

幸美股份在植美村直播中实行两千万消费补贴,凭着消费者“购买一盒九大仙草面膜,补贴10元”的优惠力度挑起了面膜补贴战,迅速提升了抖音平台销量,更是让消费用户迅速获知国货品牌植美村。

 

结合本次直播的补贴策略与直播流量来看,植美村主推款系列产品九大仙草面膜吸引了不少人气。九大仙草系列面膜不只是药草界的瑰宝,更含有护肤健肤美肤的成分。在品牌创立之初,植美村便深深知道要赢得更多消费者的喜爱,必须要有独家的技术、创新的产品才能实现,包括国内原产地原料的创新、配方的技术创新生产工艺的创新以及消费者使用体感的创新。植美村在直播中向消费者详细传递了产品给肌肤带来全面改善与提升,强化消费者认知并带来高效转化。

 

通过消费补贴

裂变聚集用户

 

 

近年来,国货美妆护肤品牌正以迅猛的姿态进入增长期,市场越来越庞大,导致赛道拥挤,品牌难以突出自身价值。从美妆护肤消费人群的生活习惯来看,国人对于国货品牌还是缺少认知与信任,如何吸引、沉淀用户,甚至培养消费者的美妆护肤消费习惯,一直是行业的一大痛点。

 

通过此次“专场福利”消费补贴,进行优惠推动,实现消费频次增长。幸美股份希望可以吸引更多用户,实现用户的循环裂变与沉淀,进而达成销量良性增长。

 

打造多种渠道

在抖音平台拥抱万种可能

 

发现惊喜、激活兴趣,正是提升产品流量与销量的魅力所在。一方面,幸美股份重点针对抖音用户消费偏好,结合品牌调性与核心理念进行规划,绑定头部、超头部达人定制品牌专属内容进行人群扩圈;另一方面,结合平台多元玩法,联合垂类KOL,触达更多的年轻目标客群,传播品牌核心内容,带动粉丝积累与销量增长,进行有效转化。

 

通过品牌自播、达人合作直播、短视频种草等方式引流到店铺,提升产品销量;同时在泛商城场域进行全触点精细化运营,在搜索品牌专区、抖音商城、信息流等场域协同互通,满足用户的购物需求,实现中心场效率转化,助力植美村实现品效销提升。

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